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      小岸環境設備鄭林:從業10余年 評價雅克菲是導師

      2013-11-15 17:11:32

       [提要]11月8日,第十屆中國華夏家博會在上海光大會展中心開幕。作為“家庭采暖系統整體解決方案”提供者的雅克菲也參加了展會。搜房記者就“明裝采暖”等話題,采訪了雅克菲經銷商小岸環境設備有限公司的鄭林。


      受訪嘉賓:雅克菲經銷商 上海小岸環境設備有限公司 鄭林

      記者:孟現夫

      合作三年 共同見證了彼此的成長

      【搜房家居網】:鄭總您好!非常榮幸能夠在中國華夏家博會的現場采訪到您,您與雅克菲合作有幾年時間了?

      【小岸 鄭林】:我們跟雅克菲算是老朋友了,已經合作了有3年多,將近4年的時間了,在這個過程當中,我們小岸環境跟雅克菲相互見證了對方的成長。所以我總結一下,我們的發展都是健康的,合作也是很愉快的。

      雅克菲是一個導師

      【搜房家居網】:據我所知,雅克菲它是一個國際化的品牌,它的產品設備來自于意大利、希臘、德國以及土耳其等國,那對于已經與雅克菲合作了3年有余的您來說,您心目中的雅克菲是怎樣的?

      【小岸 鄭林】:最初與雅克菲的合作,我們也是抱著試試看的一個態度,看行不行。發展到今天,我們是大力地推廣雅克菲的產品,主推的這樣一個狀態。我們公司有一個原則,就是說考察,我們供應商考察我們的產品,我們更多的是愿意站在一個普通消費者的角度去看,按照這條思路去走的話,問題就比較簡單了。

      首先從產品角度去說,雅克菲的東西,因為它是整合的系統,統一的一個品牌,然后是歐洲的這種進口的品質,在整個系統的運行上面,相比較其它的兼容系統來說,更為穩定持久,售后服務也比較健全,更主要一點是我們消費者最關注的,就是價位超實惠,所以這是產品方面的東西,有相當的一個優勢,而且它是我們行業內,首家提出整體采暖解決方案的這么一個企業,而不是之一,是首家。這是第一點。

      第二點,在整個行銷方面,雅克菲做的也是比較前衛一些。因為現在已經不是酒香不怕巷子深的時代,現在東西再好,也要配合好的營銷方式。雅克菲每一年都會組織類似于像今天這樣大型產品推薦會??家博會,會定期的組織我們經銷商舉辦一些采暖方面、技能方面的PK大賽,這既提高了我們施工的水平技藝,然后又讓我們增長了一些國外的成熟經驗和見識。雅克菲還支持我們去開自己的專賣形象店,包括也支持我們去發展像二級城市,三級城市這樣二級代理商,提供非常強的一個支持。另外,今年雅克菲上了微信的公眾平臺,這個平臺定期會給我們經銷商發一些行業內的,包括產品的一些最新的資訊,讓我們能適實調整自己行銷方面的策略,能夠更及時的去應對市場,這點做的非常好,溝通起來非常便利。

       


      中國華夏家博會雅克菲展位

      第三方面,就是它的后勤保障。后勤保障無非就是倉儲能力,物流配送體系的健全。因為你也知道,像到了現在這個季節,應該是屬于旺季了。我們做了這么多年的采暖,

      往往在從10月份開始,每年,某些產品就會有斷貨,沒貨,缺貨這種現象,一是耽誤了客戶的裝修進度,第二,也會破壞我們經銷商的利益。因為客戶肯定要不高興,要耽誤人家事情。所以雅克菲在后期配套這一塊,今年是擴大了,他們的營銷配送中心,倉儲能力全部擴大,所以豐富的貨源,對于我們經銷商來說,給了我們一個非常有利的后勤保障,不會擔心斷貨的問題。

      所以基于以上這三個方面來考量,我們覺得雅克菲作為廠家來說,作為一個整體采暖的系統供應商來說是合格的,所以我們才愿意跟著雅克菲往前走。在這個過程中,給我的感受,我覺得雅克菲它不僅僅是一個產品的供銷商只提供產品,他更像是一個導師,能夠指導我們經銷商,更高效、更負責任的去做暖通;谶@一點,讓我們在合作上面非常的有信心。

      【搜房家居網】:您認為雅克菲是一個導師,這個評價是非常高。剛才您有提到,雅克菲首推“家庭采暖系統整體解決方案”,您對它未來的發展前景怎么看?

      【小岸 鄭林】:這個整體解決方案,也是我當初考量要跟雅克菲合作的一個原因之一。我們公司認為,采暖這個行業今后的發展趨勢,整合系統是必然的。因為這種整合系統優勢是顯而易見的,產品統一的品牌優勢,系統整個兼容的穩定性,包括售后服務,這個優勢太顯而易見了,所以肯定是必然合作了。
      小岸公司定位為暖通集承服務商

      【搜房家居網】:咱們剛才是聊了雅克菲,那接下來您能不能給我們介紹一下您所在的小岸環境公司?

      【小岸 鄭林】:我們小岸環境設備有限公司跟我一樣,也比較年輕,我們是2010年開始成立的。當然,我自己在采暖行業里面摸爬滾打也有10年時間了。所以小岸的定位是一個暖通集成服務商。我們的產品服務,涉及到中央空調,地暖,新風除濕這一系列的東西,是圍繞著家居舒適系統來做的。當然站在我的角度來說,我希望能夠找到一個非常好的品牌,非常好的產品,能夠持續不斷地為我們企業的發展奠定一定的基礎,這是一。第二,我們這個行業最大的一個弊端是什么?是沒有可持續發展性,因為我們的產品載體沒有這個特性。這怎么理解?我舉個例子,如果我是賣打印機的,我后期可以賣紙,賣墨盒,有一系列配套的東西。但是我們采暖系統,為一個客戶房子做三個月,,服務已經完成了,大家也挺滿意挺高興,交付完畢,我不能指望客戶第二天再去買套房子讓我裝,所以暖通產品本身的載體是沒有延續性的。那么它的延續性是在哪里?是在人脈關系和口碑上面。我們做得好,客戶覺得挺好,他有同事、有朋友、有親戚,有這方面需求就會介紹給他們?诒畟鞑,它依附的根源在哪里?第一,產品設備一定要過關,要安全才能有舒適和節能。第二,價位要實惠。因為這個市場,如果想不斷地發展和普及的話,你一定要讓更多的普通老百姓,享受到采暖系統。

      我覺得,采暖在上海發展到今天,已經不像前幾年,這種東西大家看來像奢侈品,好象我們家的生活水平達到一定程度,我才可能去裝這個東西,或者用得起這個東西,這個概念現在在逐漸打破。我們的原始初衷,包括我們做這么多的行銷的這些行為,最大的一個動力,就是來源于我們希望把這么好的采暖的整合系統推廣給大多數的普通消費者去使用,這是我們最原始的一個初衷。

      所以我們小岸,也希望能夠為我們上海采暖事業的發展盡自己的一份力量,能夠更為高效的,更為負責任的做。

      淡季不淡 旺季很忙

      【搜房家居網】:接下來,咱們就聊一聊采暖市場,剛才您也提到現在已經到了旺季,您對2013年的采暖市場感受如何?

      【小岸 鄭林】:說實在的,年初的時候我還是有一些擔心的,因為受到國家“國五條”等一些房產措施的影響,我有一些擔心。但是經過今年一年的發展,到今天已經11月份了,我感的感受就幾個字:淡季不淡,旺季很忙。一直是這樣一個狀態。所以,對于今年能夠超額完成我們自己的銷售指標,我是非常有信心的!

      明裝采暖 大有可為

      【搜房家居網】:其實近期業內一直在聊一個詞,就是明裝采暖,我們雅克菲現在在明裝采暖方面有哪些產品?你對于想采用這種明裝采暖的消費者,有怎樣的建議?

      【小岸 鄭林】:我們除了一如既往的針對于普通客戶,提供傳統的采暖整合方案以外,還特別針對于已經裝修好的,或者是二手房重新改造的,這種“吃后悔藥”的客戶,專門推出了雅克菲明裝采暖散熱器這樣一個整合系統。因為明裝你也知道,安裝的空間有限,家具的擺放,包括整體裝修的風格,格局都已經確定了,這一點是最難的,所以在盡可能采取減少破壞的情況下,管路要走的漂亮,管路的材質可能跟以前的那種傳統散熱器的玩法不一樣了,以前用的是PPR管道居多,現在我們采用的都是鋁塑管,明管鋁塑管,走的橫平豎直更好看,沒有任何接頭,這樣的話,盡可能去減少對你家里頭裝修的一個破壞,又能達到采暖的舒適效果。雅克菲的人負責技術支持,我們的人負責營銷方面的,所以讓我們更有底氣,所以這次專門提出來對明裝市場這樣的一個針對性的服務,我們很有信心。尤其是今年,我感覺越來越多的普通消費者有了這種采暖的意識和需求,這對于我們來說,可以說是天時地利人和,這是一個大勢所趨,所以我覺得我們可以大有可為。

      【搜房家居網】:鄭總表現的非常有信心,我們也預祝小岸和雅克菲一起,能夠為更多的家庭帶去溫暖,同時也能為更多人的心帶去溫暖。非常感謝您今天接受我們的采訪,謝謝!

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